Vendre du vin français en Colombie : l’expérience V.I.E de Nina au sein des Grands Chais de France

Pour commencer, pouvez-vous présenter votre groupe et ses activités ?

Les Grands Chais de France, entreprise familiale créée en 1979 par Joseph Helfrich s’est convertie aujourd’hui en premier producteur et négociant de vin en Europe. C’est un groupe présent dans plus de 180 pays, et qui propose une offre diversifiée allant des grandes marques de vins accessibles (JP Chenet, Calvet), aux châteaux plus prestigieux. Toujours avec l’objectif de faire découvrir le terroir français et d’innover constamment afin de répondre au mieux aux attentes de chaque marché.

Avant de rejoindre Les Grands Chais de France, quel a été votre parcours pour décrocher cette mission V.I.E ?

Après l’obtention de mon double-diplôme à Grenoble Ecole de Management en 2023 en marketing et commerce international, je voulais travailler à l’étranger et l’option du V.I.E était la plus cohérente avec mes objectifs. Mais en réalité c’était bien plus compliqué que ce que je croyais. N’ayant effectué que 2 stages et une alternance d’un an, le manque d’expérience m’était souvent reproché. Pendant un an j’ai cumulé les entretiens, en même temps que j’effectuais 2 jobs alimentaires à Paris. J’ai finalement obtenu ma mission V.I.E au sein des Grands Chais de France en juin 2024, pour être dans un premier temps, formée en France pendant 3 mois puis partir en mission en janvier 2025.

Une fois la mission obtenue, comment s’est déroulée votre intégration au sein des Grands Chais de France puis en Colombie ?

Mon intégration s’est déroulée en deux étapes :

Un premier temps au sein des Grands Chais de France, avec une formation de trois mois à leur siège social en France. Celle-ci s’est très bien passée, j’ai pu comprendre les mécanismes de l’entreprise, connaître ses produits, le monde du vin et saisir ce que l’on attendait de moi en Colombie. C’est également le moment où j’ai fait connaissance avec l’équipe et ma manager.

Puis dans un deuxième temps, chez Dislicores, notre importateur en Colombie chez lequel je suis basée. Etant la première talent V.I.E chez eux, et tout simplement la seule étrangère, il a été un peu plus difficile de m’intégrer au début, notamment à cause des différences culturelles. Mais avec le temps et de la persévérance, je suis parvenue à m’imposer afin de gagner leur confiance et de remplir au mieux mes missions.

Quel est votre rôle en Colombie et quelles sont les principales missions qui vous ont été confiées ?

Je suis en Colombie en tant que Brand Manager pour les Grands Chais de France. Cela consiste en la formation des équipes de notre client à toutes les échelles, l’accompagnement des vendeurs sur les tournées commerciales chez les clients finaux, mais aussi l’aide à la création de nos stratégies marketing par marque, et leur suivi en Colombie. J’effectue également des veilles concurrentielles, des études du marché colombien et des présentations de nos nouveautés. Enfin, ma présence en Colombie me permet de faire le lien direct entre Les Grands Chais de France et le client en Colombie, permettant des échanges plus fluides et rapides.

Comment se déroule votre mission V.I.E ?

Mon contrat V.I.E est de 2 ans. Mes premiers 6 mois de mission m’ont principalement servi à m’intégrer au sein de Dislicores, comprendre leur façon de travailler et m’imposer petit à petit jusqu’à gagner leur confiance. Ensuite, j’ai eu plus de libertés et l’on m’a accordé également plus de confiance. Cela m’a permis de mener des projets plus grands, en les organisant de A à Z et en ayant un peu plus de responsabilités. J’ai des réunions hebdomadaires avec mon équipe française afin de faire le point sur tous les sujets en cours, les projets et les objectifs à court et long terme. Actuellement, il me reste 6 mois de mission, je me sens à l’aise avec mes produits et j’ai trouvé ma place au sein de l’équipe locale, ce qui me permet de mener au mieux les projets.

Selon vous, quel impact votre présence sur le terrain a-t-elle eu pour Les Grands Chais de France ?

Ma présence en Colombie a permis d’améliorer plusieurs points :

Le fait d’être sur place chez le client permet des échanges plus rapides dans tous les aspects (prises de décision, besoin d’informations, présentations de nouveautés, questions légales).

Ensuite, le fait d’avoir une personne représentant la marque localement apporte un vrai atout dans la présentation des produits auprès des clients finaux, cela se traduit souvent par un sentiment de confiance et de considération.

De plus, je peux directement apporter mes connaissances sur les produits lors des formations, et les rendre plus « digérables » en termes d’informations techniques, surtout dans un marché encore peu habitué au vin français, en particulier les AOP.

Enfin, ma présence sur place me permet d’être au goût du jour sur les tendances du marché et les besoins des consommateurs, afin d’y répondre de la meilleure manière avec nos produits.

Au-delà des missions qui vous sont confiées, qu’est-ce que cette expérience V.I.E vous apporte sur le plan professionnel et personnel ?

De manière professionnelle, V.I.E est le meilleur moyen de se lancer dans la vie professionnelle à l’étranger. Ce poste m’a permis de maîtriser l’espagnol, de travailler dans une culture différente avec des habitudes de travail et des valeurs distinctes à ce que j’étais habituée. Cela m’a poussé à me surpasser, à sortir de ma zone de confort et à développer mes capacités d’adaptation et relationnelles.

Sur le plan personnel, c’est évidemment un challenge de partir vivre à l’étranger et recommencer à 0. C’est effrayant au début, et l’on fait face à de nombreux moments de solitude, mais c’est réellement une expérience où l’on repousse nos limites. Elle nous permet non seulement de découvrir mais également de s’intégrer dans une nouvelle culture, sur de nombreux aspects bien différents de la nôtre. Dans un pays comme la Colombie, cette expérience m’a réellement appris à relativiser, à être plus ouverte d’esprit, moins stressée et stricte dans ce que j’entreprends. Ici, j’aime dire qu’il y a toujours des problèmes, mais il y a surtout toujours des solutions, quel que soit le sujet.

Pourquoi recommanderiez-vous le dispositif V.I.E à de jeunes talents souhaitant partir à l’international ?

V.I.E permet aux jeunes de sortir de leur zone de confort, de tester leurs capacités dans un autre pays, et de développer plusieurs compétences comme l’autonomie, l’adaptabilité, l’écoute et le relationnel.

J’estime qu’une mission V.I.E est également la meilleure manière de savoir ce que l’on veut pour la suite de son parcours professionnel. Elle permet d’identifier les valeurs que l’on recherche au travail, de savoir si l’on souhaite travailler à l’étranger ou avec des équipes internationales, de retenir ce que l’on veut garder de cette expérience dans notre vie, ou au contraire, ce que l’on ne préfère pas reproduire.

Quels conseils donneriez-vous aux candidats qui souhaitent entreprendre une mission V.I.E pour les Grands Chais de France ?  

Pour quelqu’un qui souhaite faire une mission V.I.E au sein des Grands Chais de France, j’estime qu’il est tout d’abord très important d’avoir une appétence pour le vin. Je n’avais personnellement pas d’expérience ni de connaissances dans ce domaine avant d’entrer et d’être formée dans l’entreprise, ce n’est donc pas initialement un frein. Cependant, à l’étranger vous êtes non seulement le représentant du groupe mais également celui du savoir-faire vitivinicole français. Il faut donc montrer de l’aisance et de la confiance en soi lorsque l’on présente les produits, et surtout faire preuve de pédagogie et de patience pour expliquer des concepts un peu difficiles dans des pays qui n’ont pas l’habitude de boire du vin, le tout dans une langue qui n’est pas la vôtre.

Plus largement, quels conseils donneriez-vous aux jeunes souhaitant construire une carrière internationale dans le secteur des vins et spiritueux ?

Je sais que les missions V.I.E dans le domaine du vin ne sont pas les plus répandues. Pour en trouver une, je pense qu’il est important de se renseigner directement auprès des grandes entreprises françaises (sur leurs sites internet, LinkedIn) car ce sont des offres qui partent très vite. Pour des plus petits domaines qui souhaitent se développer à l’étranger, mettez-vous directement en contact avec eux pour leur présenter l’option du dispositif V.I.E, parfois méconnue, et qui peut être créée sur mesure pour remplir un besoin.

Ensuite, pour un rôle commercial ou de Brand Manager, j’invite les candidats à faire preuve de créativité afin de se démarquer (comme une vidéo de présentation, un CV original ou une lettre de motivation moins classique). Vendre du vin français à l’étranger c’est toucher à l’un des piliers de notre culture, montrez que vous saurez être à la hauteur du défi et représenter ce savoir-faire tricolore.

Pour conclure, quel message souhaiteriez-vous adresser aux futurs talents V.I.E ?

J’aimerai ajouter que le programme V.I.E est une expérience formatrice, sur le plan professionnel comme personnel. Il faut noter que c’est loin d’être facile, avec des sentiments de solitude, d’incompréhension de la culture qui nous accueille, et de remises en question. Cependant, V.I.E vous pousse à donner le meilleur de vous-mêmes et à développer une multitude de compétences en un temps réduit. C’est aussi l’opportunité de faire de nouvelles rencontres et découvertes dans un pays parfois totalement différent à celui que l’on est habitué. C’est une période de votre vie que vous n’oublierez pas et qui peut être un vrai tremplin dans votre carrière professionnelle.